[더 풋볼 프릭] 축구 카드: 엄청난 시장이며, 성장세는 계속되고 있다.

진로 작성
작성일 2026.02.15 23:14

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축구 카드: 거대하고 끊임없이 성장하는 시장

1970년 파니니가 첫 국제 월드컵 앨범을 출시했을 때, 파니니 형제조차 이것이 얼마나 큰 인기를 끌게 될지 예견하지 못했을 것이다. 현재 축구 트레이딩 카드, 트레이딩 카드 게임, 그리고 스티커 시장은 거대해졌다. 일반적인 스포츠 트레이딩 카드 산업과 마찬가지로, 이 시장은 향후 몇 년 동안 지속적으로 성장할 것으로 예상되며, 디지털 기회들이 그 인기를 더욱 부채질하고 있다.

그렇다면 축구 카드 시장의 규모는 어느 정도일까? 선수들에게는 얼마나 수익성이 있을까? 그리고 어떤 트렌드가 나타나고 있을까?

스포츠 트레이딩 카드 시장의 성장

2025년 기준, 글로벌 스포츠 트레이딩 카드 시장의 추정 가치는 $9.21b에 달한다. 이는 2034년까지 연평균 9.3%의 성장률(CAGR)을 기록하며 $20.5b 규모로 증가할 것으로 전망된다.

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역사적으로 북미는 야구와 농구 등 미국 내 인기 스포츠 카드가 가장 비싸고 귀하게 취급되는 주요 시장이었다. 축구는 미국 내에서 상대적으로 인기가 덜했기에, 축구 카드 시장은 오히려 큰 성장 잠재력을 가지고 있다. 특히 시청자 수 증가, 리오넬 메시 같은 스타들의 MLS 진출, 2025 클럽 월드컵 및 2026 월드컵 개최 등으로 인해 미국 내 축구의 위상이 급격히 높아지고 있다.

파니니

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축구 카드의 3대 주요 제조사는 파니니, 핵심 브랜드 '탑스'를 보유한 파나틱스 콜렉터블, 그리고 '퓨테라'다.

이탈리아의 수집품 및 출판 기업인 파니니는 1960년대 축구 컬렉션으로 큰 인기를 얻기 시작했다. 1970년에는 이탈리아 축구 연감 발행을 시작했으며, FIFA와 파트너십을 맺고 월드컵 트레이딩 카드와 스티커 앨범을 출간했다.

월드컵 앨범의 전 세계적 출시는 축구 카드 및 스티커 수집·거래의 국제적 시장에 불을 붙였다. 2010년까지 파니니는 100개국 이상에서 월드컵 제품을 판매했으며, 2017년에는 펠레의 친필 사인이 담긴 1970 월드컵 스티커 앨범 에디션이 ￡10,450에 낙찰되기도 했다.

2022 월드컵 당시, 파니니는 미국에서만 1억 팩(한 팩당 스티커 5장 포함), 전 세계적으로는 약 10억 팩을 판매할 것으로 추정되었다. 주요 대회를 앞두고 파니니는 하루 21시간 가동을 통해 일일 1,100만 개의 스티커 팩을 인쇄할 수 있는 설비를 갖추고 있다.

하지만 이것이 저렴한 취미는 아니다. 2025 FIFA 클럽 월드컵 앨범과 50팩들이 박스 두 개를 구매하려면 팬들은 €122.90를 지불해야 한다. 스티커가 500장이나 되기 때문에 중복 카드가 많이 발생할 수밖에 없다. (물론 파니니 측은 한 팩 안에서는 중복이 없음을 보장한다.)

클럽 월드컵용 '아드레날린 XL(Adrenalyn XL)' 카드 스타터 팩(50장 박스 포함)의 가격은 €112.95로 책정되었다.

오랜 기간 파니니는 FIFA 대회나 이탈리아 리그와 같은 주요 라이선스 계약 덕분에 축구 카드의 독점적 공급자로 여겨져 왔다. 그러나 최근 몇 년 사이 프리미어 리그(EPL)나 UEFA 유로 대회와 같은 주요 장기 파트너십들이 종료되었다.

주요 축구 카드 기업

기업 (설립연도)	주요 파트너	주요 제품
파니니 (이탈리아, 1961)	FIFA, 라 리가, 세리에 A, 잉글랜드 풋볼 리그, 잉글랜드 여자 슈퍼리그	스티커 및 앨범, 카드, 블록체인
파나틱스 - 탑스 (미국, 1938)	UEFA, 프리미어 리그, 분데스리가, MLS, 리버풀, 첼시, 맨시티, 바르셀로나, 유벤투스, 뮌헨, PSG	실물 스티커 및 카드, 디지털 트레이딩 카드
퓨테라 (두바이, 1989)	리버풀, 바르셀로나, 아스널, 토트넘, 울버햄튼, 뉴캐슬 유나이티드	카드 - 친필 사인, 메모라빌리아, 헤드라인, 골 컬렉션

파나틱스의 탑스

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현재 파니니의 가장 강력한 경쟁자는 핵심 브랜드인 '탑스'를 보유한 파나틱스다. 2022년, 미국 기업인 파나틱스는 탑스를 약 $500m에 인수한 것으로 알려졌다. 이는 2025년 7월 기준 프리미어 리그 20개 구단 중 본머스(약 $487m)나 웨스트햄(약 $381m)을 포함한 8개 구단의 시장 가치보다 높은 금액이다.

파나틱스는 라이선스 스포츠 상품과 수집품을 판매하는 글로벌 디지털 스포츠 플랫폼이다. 2020년 당시 트레이딩 카드 및 엔터테인먼트 부문 매출이 $368m였던 탑스를 인수함으로써 파나틱스는 자사에 매우 가치 있는 비즈니스를 추가하게 되었다.

인수 후 탑스의 매출은 2024년 $1.6b로 4배 가까이 급증했다. 이는 파나틱스 전체 매출 81억 달러의 19.8%를 차지하며(상거래 부문이 $6.2b로 주 수익원), 탑스 브랜드는 가장 수익률이 높은 사업으로 평가받았다.

이러한 급격한 성장은 주요 축구 단체들과의 가치 있는 파트너십 덕분이다. 2025년 6월 기준, 파나틱스는 파니니를 대신해 프리미어 리그의 공식 트레이딩 카드, 스티커 및 게임 공급업체가 되었다. 이를 통해 전 세계 18억 7천만 명의 프리미어 리그 팬들에게 탑스 브랜드를 직접 노출할 수 있는 프리미엄 권한을 갖게 되었다.

또한 탑스는 2017/18 시즌부터 UEFA 유럽대항전의 공식 파트너로 활동해 왔으며, 2022년에는 유로 대회를 포함한 국가대표팀 대회를 위해 UEFA와 6년 계약을 체결하며, 그 영역을 확장했다.

그 외에도 탑스는 분데스리가, J리그, MLS를 비롯해 첼시, 리버풀, 맨시티, 바르셀로나, 유벤투스, 바이에른 뮌헨, PSG와 같은 빅클럽들과 파트너십을 맺고 있다.

비즈니스 시너지 효과

2025/26 챔피언스 리그 우승팀인 PSG는 2020년 파나틱스와 10년 단위의 수백만 유로 규모 파트너십을 체결했다. 이를 통해 파나틱스는 PSG의 의류, 모자 및 잡화 제조권을 얻었고, 팀은 파나틱스의 당시 4,500만 명에 달하는 활성 고객층에 접근할 수 있게 되었다. 2022년에는 이 계약이 확장되어 리그앙 13회 우승에 빛나는 PSG의 트레이딩 카드와 스티커를 제작할 수 있는 다년 독점 라이선스 계약으로 이어졌다.

이는 파나틱스의 광범위한 비즈니스 모델과 디지털 마켓플레이스가 얼마나 큰 경쟁 우위인지를 잘 보여준다. 팬들에게 원스톱 쇼핑 환경을 제공함으로써 파트너 구단과 팬 모두에게 더 큰 가치를 제공하는 것이다.

퓨테라

두바이에 본사를 둔 퓨테라는 독특한 트레이딩 카드를 제작하며, 바르셀로나, 리버풀, 아스날, 토트넘 등과 파트너십을 맺고 있다. 박스나 미니 케이스 형태로 판매되는 이들의 제품에는 친필 사인 카드, 유니폼 조각 등이 포함된 메모라빌리아 카드, 골 카드, 헤드라이너 카드 등이 있습니다.

한정판 카드에 대한 수요가 매우 높아 가격이 비쌈에도 불구하고, 많은 제품이 품절되곤 한다. 퓨테라 카드는 고품질이며, 종종 개별적으로 금박 번호가 매겨진다. 단 50장만 존재하는 토트넘의 2024/25 시즌 골 카드 4장은 $60에, 주요 순간을 담은 헤드라인 카드 5장은 $75에 판매된다.

가장 비싼 카드들

일반적으로 친필 사인 카드, 메모라빌리아 카드, 그리고 선수의 첫 카드를 의미하는 '루키 카드'가 가장 인기가 많다.

역대 최고가 거래 중 일부는 루키 카드에서 나왔다. 2022년 1957년산 펠레 루키 카드가 $486,000에 판매되었고, 리오넬 메시의 루키 카드는 2024년 $322,080에 거래되었다. 또 다른 메시 카드인 2014년 파니니 월드컵 골드 프리즘 카드는 $522,000라는 경이로운 가격을 기록했다.

현재는 라민 야말의 루키 카드 수요가 폭발적이다. 2024년 6월부터 2025년 6월 사이 야말 카드의 총 판매액은 $2m을 넘어섰다. 특히 '탑스 크롬 UEFA 유로 슈퍼프랙터 1/1(단 한 장뿐인 카드)'은 2025년 6월 $396,500에 판매되어, 2024년 9월에 세워진 이전 최고가 기록을 세 배 이상 경신했다.

축구 카드 최고가 판매 사례 [출처: Vaulted & Yahoo]

항목	판매 연도	가격
2014 Panini Prizm World Cup Gold Prizm #12 리오넬 메시 (#02/10)	2022	$522,000
1957 Balas Futebol #11 펠레 루키 카드	2022	$486,000
2024 라민 야말 Topps Chrome UEFA Euro Superfractor 1/1	2025	$396,500
1958 Alifabolaget 펠레 #635	2021	$372,000
2004/05 Panini Sports Megacracks #71BIS 리오넬 메시 루키 카드	2024	$322,080
1946/47 Nannina Figurine Tecnicolor, 핸드 컷 푸슈카시 루키 카드	2022	$312,000

선수들의 몫

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축구 카드 시장에 이토록 막대한 자금이 흐르고 있다면, 과연 누가 그 이익을 가져가는지에 대한 의문이 생긴다. 제조사는 제품 판매로 수익을 창출하고, 유통업체는 마진을 붙여 수집가에게 판매하여 이익을 얻는다. 선수 협회나 구단 같은 라이선스 보유 기관은 라이선스 계약을 통해 수익을 얻는다.

원칙적으로 선수들은 자신의 초상권을 사용하는 대가로 라이선스 수익 중 일부를 보상받아야 하며, 그 금액은 선수의 인기도에 따라 달라진다. 과거 파니니는 영국 프로축구선수협회(PFA)와 계약을 맺었고, 구단들이 이 수익을 선수들에게 배분하기로 되어 있었으나 항상 제대로 이행되지는 않았다.

2021년, 5명의 전직 리그앙 선수들이 초상권 무단 사용을 이유로 파니니를 고소한 사례가 있다. 프랑스 선수 노조에 따르면, 당시 모든 리그앙 선수들은 고정액으로 €300(변호사 측 주장으로는 €200)만을 받았다고 한다. 선수들은 자신의 이미지가 사용된 빈도에 따라 €50,000에서 €500,000 사이의 보상을 요구했다.

점점 비싸지는 비용

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제조사들은 이러한 라이선스를 얻기 위해 점점 더 많은 금액을 지불하고 있다. 하지만 초상권 문제는 비즈니스를 어렵게 만드는 요소다. 예를 들어 국제 대회의 경우, 유니폼과 국가대표 로고를 사용하기 위해 주관 단체, 개별 선수, 그리고 각국 축구 협회 모두의 권리를 확보해야 한다.

1970 월드컵 당시 파니니가 FIFA에 지불한 라이선스 비용은 고작 $1,000였던 것으로 알려져 있다. 그러나 2009년 FIFA와 파니니가 파트너십을 6년 연장했을 때 그 계약 규모는 약 $1m에 달했다. 또한 '글로벌데이터'는 2025년에 종료된 파니니와 프리미어 리그의 계약 가치가 연간 $3m 수준이었을 것으로 추정하고 있다.

디지털

최근 몇 년 사이, 축구 카드 팬들에게는 실물 카드와 스티커 외에 디지털 트레이딩 카드라는 새로운 선택지가 생겼다. NFT와 블록체인이 대중적으로 유행하기 전부터, 시장은 이미 디지털 축구 카드의 잠재력을 간파하고 있었다.

예를 들어, 탑스는 이미 2012년부터 디지털 스포츠 카드를 제작하기 시작했다. 한편, FIFA와 파니니는 2006 월드컵 당시 디지털(무료) 버전의 월드컵 스티커 앨범을 선보였다. 이후 매 대회를 거듭할수록 그 관심은 더욱 뜨거워졌다. 2014년 대회 기간에는 무려 1억 9,500만 개의 가상 팩이 개봉되었으며, 2억 4,300만 장의 스티커가 교환되었다.

2018년에 이르러 FIFA는 전용 앱을 출시했다. 이 앱은 대회 시작 전 이미 170만 건의 다운로드를 기록하며, 참여 수치를 끌어올렸고, 이전의 기록들을 경신했다. 대회 개막 후 단 5일 만에 수집가 수는 600만 명에 달했다.

FIFA 콜렉트

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디지털 수집품의 잠재력이 매우 높다고 판단한 FIFA는 2022년 'FIFA 콜렉트'를 런칭했다. 이 디지털 마켓플레이스에서는 파니니 관련 수집품도 판매되는데, 대표적으로 1970년 파니니 FIFA 월드컵 앨범 이탈리아판 등이 있다. 출시된 49개의 수집품 중 1번과 2번 카드는 $5,000에 매물로 나와 있으며, 가장 저렴한 가격은 $140이다. 국제판의 경우 153개가 발행되었으며, 현재 최고가는 $2,500에 형성되어 있다.

1986 월드컵에서 디에고 마라도나가 트로피를 들어 올리는 장면을 담은 디지털 파니니 수집품도 거래되고 있습니다. 발행된 49개 중 12개가 매물로 나와 있으며, 가격은 $225에서 최고 $10,010 사이입니다.

이러한 디지털 축구 수집품과 카드는 축구 카드 시장에 완전히 새로운 차원을 더해주었다. 현재로서는 실물과 디지털 카드 양쪽 모두에서 수요가 줄어들 기미가 전혀 보이지 않는다. 오히려 그 반대로, 팬들은 두 영역 모두에서 희귀하고 독특한 카드를 손에 넣기 위해 열광하고 있다.

https://thefootballfreak.com/football-cards-an-enormous-market-and-only-growing/

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